作者｜于城
编辑｜文定
大力推进即时零售 ，阿里构建大消费平台的再出招阿里 ，再落关键一子——宣布推出连锁便利品牌“淘宝便利店” 。个新
据悉 ，货平“淘宝便利店”已于11月1日正式面向消费者上线，阿里主打“24小时营业 、再出招和平精英透视挂30分钟达”服务，个新包括百货、货平零食 、阿里酒水 、再出招3C数码 、个新母婴 、货平美妆等各种品类 ，阿里SKU在一万量级 ，再出招首批开放34个商家合作名额 ，个新计划一年内覆盖全国200多个城市主城区 。
此举并非淘宝亲自下场开店 ，而是采取轻资产模式，由商家承载门店资产 、负责经营环节 ，平台输出选品策略 、供应链支持 、履约标准与流量扶持 ，为商家提供背书与赋能 ，旨在打造一个统一的“品质即时零售”认知入口。
“我们坚定与生态共赢共进 ，不建仓、不开店、不与商家争利 。”淘宝闪购即时零售总经理根仙强调 。相反 ，淘宝闪购将在接下来的一年内投入20亿专项资金，助力商家打造品质仓店、三角洲手机透视挂推动商品品质升级 、加强物流能力建设 、促进数字化能力持续迭代。
我们好奇的是 ，在美团 、京东等巨头已深耕多年的即时零售战场，淘宝为何选择在此时 、以此种模式破局 ？这又将给行业与商家带来怎样的新变数 ？
淘宝便利店的“轻资产”进击
淘宝便利店的核心关键词 ，在于“品牌授权”和“生态赋能” 。
也就是说 ，淘宝不直接参与门店经营与商品采销 ，而是以品牌授权的形式向符合条件的商家提供背书 ，通过这样的形式 ，平台有效规避了传统便利便利店的门店选址、装修 、人工 、本尊科技库存管理等重资产成本和运营风险 。
这里说的“授权”，不仅是贴上“淘宝便利店”的名头那么简单，更重在输出信任 。
获得授权的商家 ，必须承诺遵守平台一整套精细化运营标准 ，包括24小时不间断经营 、严格的拣货时效要求 、可控的问题订单率等等 ，相应的 ，它们能够在消费者端共享淘宝品牌的信誉资本 ，让消费者在近场看到一个熟悉可信的标识 ，从而快速建立品质认知，降低消费门槛 。
授权之余，平台也通过赋能 ，三角洲免费物资透手机版为合作商家提供流量倾斜 、选品指引 、供应链支持 、商品运营和经营诊断等系统能力。这意味着，被授权商家将获得来自淘宝体系的优先曝光 ，能够依托平台数据能力 ，精准识别并响应那些“搜索空转”所代表的未满足需求 ，帮助品牌商将商品高效铺货至分散的前置仓网络 ，并与菜鸟等协同 ，优化“最后一公里”的履约体验 。
在这套规则下 ，即时零售的竞争 ，正从初期的“有与无”的供给覆盖 ，升级为“好与坏”的服务体验之争 。
将视野扩展至整个行业 ，其他平台同样在着手优化供给。9月24日 ，美团闪购低调试水“品牌官旗闪电仓”项目 ，以全托管和半托管的自营模式为主 ，共享仓由美团筹建和运营 ，多个品牌入驻共享服务和分摊成本 。据报道，试点期间，商品销量与用户复购率表现突出。
二者目标类似 ，都旨在提升平台供给质量，吸引品牌商家 ，但也隐含着差异 。
美团官旗闪电仓 ，其核心目的为“帮助各大品牌 ，尤其是三角洲手游下载缺少线下渠道的电商品牌，开拓增量新渠道” 。首批入驻品牌多为行业CR10品牌，有参与测试的商家表示 ：“现在毛利还行 ，但美团仓储费不低 ，项目更适合高价值品类 。”
淘宝则更偏向 “平台赋能网络” ，策略重心在于整合与升级现有的 、广泛分布的闪电仓资源 ，整合现有闪电仓资源并将其品牌化、标准化 ，强调生态协同 。
谈及二者区别，派代智库「即时零售」专家、《即时零售传》作者老张直白地指出：“其实这两个不太好直接对比 ，因为官旗闪电仓主要是给品牌服务的，淘宝便利店主要是卖的是这种日杂 、快销商品 ，一个是给品牌服务，一个是直接卖货的 。不过 ，淘宝便利也会画一些面积出来 ，去放一些品牌商品 。所以他们两个是就是不同的业态，满足的需求也不太一样 。”
派代智库「零售电商」专家、百联咨询创始人庄帅则认为 ：“美团的官旗闪电仓以全托管和半托管的自营模式为主 ，做得比较重对资金的要求也比较高 。淘宝便利店以平台模式为主 ，做得比较轻 ，当然美团其他的闪电仓也是平台模式 ，美团的外卖心智和履约能力更强 ，但是三角洲透视一天多少钱淘宝的业态更丰富 ，与电商的协同效应也更有优势 。”
另外 ，京东整合原即时零售品牌京东小时达 、京东到家 ，升级为京东秒送 ，提供号称“最快9分钟送达的购物体验 。”在供给端 ，其模式核心是 “线下商超数字化” ，它不需要从零开始新建一套仓配体系 ，而是将遍布全国的商超 、品牌线下店通过数字化手段连接起来 ，将它们变成京东秒送的前置履约中心 。
从这个角度来看 ，淘宝便利店模式的货盘更灵活 ，不依赖特定线下门店 ，能够基于数据洞察快速调整商品组合 ，及时响应区域消费趋势变化。
派代智库「即时零售」专家 、即时刘说主理人刘彬认为，“我们看之前的各种闪电仓 ，他们的特点就是大家各自为战 ，但是现在我淘宝亲自给你下场背书 ，这就是参考了美团闪电仓和京东秒送 ，但又在其基础上做了迭代升级 。”对于淘宝而言 ，这条“中间道路”本质上是将其在传统电商领域的平台治理经验复制到即时零售领域。
阿里为何做“便利店” ？
如果说“淘宝闪购”让淘宝在即时零售赛道拥有了速度 ，那“淘宝便利店”则是它争夺未来增长与用户心智的关键一跃 。
一方面 ，在同质化的即时零售市场 ，淘宝有着自己的进攻性诉求 。
过去三年 ，自瞄透视辅助器即时零售行业凭借“搜索即买 、下单即得”完成用户教育 ，闪电仓模式迅速铺开 。但随着竞争加速 ，白牌驱动的闪电仓模式已触顶 ，增量仍在 ，但利润塌陷，SKU同质化严重 ，用户缺乏品牌信任 ，行业无法靠降价无限续命 。
刘彬向派代透露 ：“从去年下半年开始 ，大家普遍反应闪电仓已经不怎么赚钱了 ，甚至很多新入局的都是亏本的 ，货物 、押金方面的压力都很大 ，价格内卷，商品力又不太行 ，很多老板都不堪重负 。大家都卷的不行了 。”
一个无法承载溢价的渠道，是走不出价格战沼泽的 。若不把品牌能力嫁接进即时零售 ，平台最终只能沦为履约的通道 ，而无法实现价值增长 。
同时 ，消费者的诉求也在变化，如庄帅所说 ：“即时零售竞争加剧 ，实体店又难以完全满足消费者在到店和到家购物的需求和体验 。而作为前置仓的淘宝便利店可以提供更多适合即时零售模式的供给 ，也能够更好地满足即时消费需求和体验。”在满足“送得快”之后，需求必然会走向“买得值”“逛得爽” ，而“淘宝便利店”通过统一的品牌标识 ，强力灌输 “好货即时达” 的心智 。这种心智建设 ，正是将淘宝在远场电商建立的“万能的淘宝”认知 ，移植到近场零售的关键一步。
更进一步来看 ，在20亿的投入之下 ，未来淘宝便利店也有望完善全链路履约基础设施 ，让淘宝更有能力承接生鲜 、餐饮 、医药等业务 ，从而放大生态协同效应 ，在大消费平台战略道路上越走越远 。
另一方面 ，淘宝也是在做防御性布局。
数据显示 ，在淘宝闪购 ，过去一年24小时营业的便利店数量同比增长50%以上，全国有超127个城市夜间订单月环比增长超100% ，即时零售的消费场景也从传统的应急采购 ，迅速拓展至出差 、旅行 、露营等多种情境 。随着“30分钟万物到家”成为习惯，阿里必须建立强大的近场零售能力 ，将用户牢牢锁定在阿里生态内。
刘彬指出 ：“闪电仓在履约环境不可或缺 ，但大部分的闪电仓是和美团深度绑定的 ，美团对他们管控比较严 。在闪电仓绑定深度上 ，阿里是处于弱势的 ，如果淘宝想在闪购仓上做文章 ，就必须得做出一定改变 。”
尤其是对于百货 、零食 、美妆等淘系核心品类 ，若这些品类的即时需求被对手平台满足，用户开始习惯打开美团买化妆品、在京东选购零食，不仅意味着把极具价值的即时消费场景拱手让人 ，还有可能对阿里核心电商业务构成长期威胁 。
淘宝便利店是阿里在即时零售战场的一次战略升维 ，它既是对外打破同质化竞争 、开辟品质赛道的进攻利器 ，也是对内守护核心品类 、巩固生态完整的防御壁垒 。
商家如何把握“模式之争”的红利 ？
淘宝便利店正式上线后 ，即时零售行业竞争格局也迈向了“品质化竞争”的关键节点 。
其中，两大核心玩家，美团和淘宝，代表了两种不同的切入点 ：美团优势在于履约网络与高频场景 ，根基深厚 ，模式更侧重于效率和规模；淘宝优势在于商品力与品牌生态 ，通过差异化路径切入 ，模式更侧重于品质与生态协同 。
短期来看，格局美团仍占据先发优势 。作为一个新渠道 ，商家在选择时会有多方面的考虑 ，如老张提到 ：“我觉得要考虑的因素 ，第一个是它的补贴力度嘛，第二个是会对比做美团和做淘宝的硬性要求，第三个，有些闪电仓 ，本身和美团关系比较好的 ，可能在是否合作淘宝便利店上就会比较犹豫 。”另外 ，迁出成本过高 ，也是几位专家同时提到的问题。
不过 ，淘宝便利店首批仅开放34个合作名额 ，在平台扶持期 ，可能存在政策红利 ，新入局者可选择避开白牌红海，直接垂类美妆仓、高端母婴仓等以品牌化、特色化的赛道等切入 。
放眼未来 ，淘宝便利店的潜力不止于卖货 ，更可能成为品牌商发布新品、触达用户的首选即时零售渠道 ，从而在供给侧建立起结构性优势 。
刘彬就提到一个创新的玩法 ：“举个例子 ，品牌们，比如说泡泡玛特吧 ，可以针对淘宝便利店渠道做定制化产品的首发 ，后续也只在淘宝上买 。这种方式的心智效果 ，可能比你成交几十次低价产品要更好 。也就是说，淘宝一定要在商品力上打出差异化来 ，要有一定首发的产品，而不是我卖 ，别的平台也卖。”长期来看 ，淘宝若能跑通模式 ，也有望与美团形成“效率”与“品质”的双巨头格局 。
当然 ，市场上也有其他闪电仓的生存空间 。像老张提到 ：“目前的闪电仓 ，也不是特别能体现出头部品牌才有竞争力 ，其实有几家小型的闪电仓的模式的竞争力 、经营 ，也都还是不错的 。所以我觉得 ，竞争力还是要看经营能力 ，格局也可能不会有太大规模的洗牌。”刘彬也补充到 ，“其实很多白牌也需要生存空间 ，白牌并不就等同于劣质的产品 。当然品牌会越来越多地进来，这一点是毋庸置疑的，对白牌的冲击力会稍微大一点 。”
未来 ，即时零售势必将进一步加剧 ，庄帅对此判断到 ：“未来品牌闪电仓和零售商闪电仓将成为主体 ，其他类型的为补充 ，闪电仓之间的并购整合肯定会出现 。”
对于平台 ，这是一场关于生态整合能力的终极考验；对于商家 ，这则是一次从“淘金者”向“共建者”转型的历史性机遇。未来的赢家 ，将是那些最能理解并适应新规则的人 。
(责任编辑：综合)